איך לבנות קרוסלות בלינקדאין ולהכפיל את החשיפה של הפוסטים?

אני בלינקדאין כבר 15 שנה באופן אישי. ראיתי כמעט כל טרנד ומגמה.

לינקדאין התחיל מפוסטים באנגלית בלבד, ועבר הרבה מאוד לעברית כשהגיעו משפיעני רשת רבים.

כיום אחד הטרנדים המובילים הוא פוסטים מסוג קרוסלות, שאני באופן אישי ראיתי שמגיעים בערך לפי 2 יותר חשיפה בהשוואה לפוסטים אחרים.

זו הסיבה העיקרית ללמוד איך לעשות קרוסלות בלינקדאין.

מטרנד חולף הן הפכו לכלי אסטרטגי

בעולם התוכן המקצועי הדינמי, קרוסלות לינקדאין התפתחו מטרנד חולף לכלי אסטרטגי בסיסי.

הן אינן עוד חידוש ויזואלי, אלא פורמט התוכן המקורי החזק ביותר בפלטפורמה לסיפור סיפורים, להעברת ידע ולבניית סמכות. הנתונים תומכים בטענה זו באופן חד משמעי. מחקר של Oktopost משנת 2023 מצא כי פוסטים של קרוסלות זכו למעורבות גבוהה פי 2.5 מהממוצע של סוגי תוכן אחרים, עדות ליעילותן יוצאת הדופן. הנה קיבלנו גם תיקוף מחקרי להערכה שלי לגבי החשיפות.

המאמר הזה שכתבתי, נועד כדי ללמד אתכם כל מה שצריך לדעת על פוסטים מסוג קרוסלה בלינקדאין.

הוא יכסה את כל ההיבטים, החל מהאסטרטגיה והיצירה, דרך הקידום ועד לייצור לידים איכותיים. מטרתו היא לצייד בעלי עסקים, משווקי B2B, יועצים ויוצרי תוכן בכלים הדרושים כדי להפוך את הנוכחות שלהם בלינקדאין למנוע צמיחה עסקי.

סעיף 1: הציווי האסטרטגי של קרוסלות לינקדאין

סעיף זה מבסס את הסיבה המהותית לשימוש בקרוסלות, תוך עיגון האסטרטגיה בנתונים ובמכניקת הפלטפורמה.

פיצוח האלגוריתם: זמן שהייה ואיתותי מעורבות

האלגוריתם של לינקדאין נותן עדיפות לתוכן שמשאיר משתמשים בפלטפורמה לזמן ממושך יותר. מהסיבה הזאת תשאלו למה הרילסים בלינקדאין עדיין לא עובדים בהתאם עם חשיפה מוגברת? כרגע אין לנו תשובה לזה.

מדד זה, המכונה "זמן שהייה" (Dwell Time), הוא אינדיקטור מרכזי לאיכות התוכן.

קרוסלות, מעצם טבען, מתוכננות למקסם את זמן השהייה.

הפעולה הפיזית של החלקה או לחיצה בין שקפים מגדילה באופן טבעי את הזמן שמשתמש מבלה על פוסט בודד, בהשוואה לגלילה מהירה על פני תמונה סטטית או טקסט קצר.

באופן מכריע, האלגוריתם של לינקדאין מתייחס לעיתים קרובות לכל החלקה או לחיצה על שקף בקרוסלה כסוג של מעורבות או "קליק".

התייחסות זו מנפחת באופן מלאכותי את שיעור הקליקים (CTR) ואת מדדי המעורבות, ושולחת לאלגוריתם איתותים חיוביים חזקים שהתוכן זוכה לתהודה רבה.

התוצאה היא שהאלגוריתם אינו רק מקדם תוכן "דביק"; הוא מקדם תוכן המאפשר למידה אקטיבית ובקצב אישי.

משתמש שמחליק דרך מדריך בן 10 שקפים מפגין רמת עניין עמוקה הרבה יותר ממישהו שצופה באופן פסיבי בסרטון בן 30 שניות.

משמעות הדבר היא שאסטרטגיית קרוסלות מוצלחת אינה "פריצה" למערכת, אלא התאמה ישירה למטרה המרכזית של לינקדאין: להיות הפלטפורמה המובילה לפיתוח מקצועי ולשיתוף ידע. על ידי יצירת קרוסלות, אתם מספקים לאלגוריתם בדיוק את סוג התנהגות המשתמשים שהוא נועד להגביר.

לפני הכל – קבלו מאמרים קודמים על לינקדאין שיסייעו לכם

איך לשדרג את הפרופיל שלכם בלינקדאין

איך להפיק את המירב מלינקדאין פרימיום

כיצד להקים עמוד עסקי בלינקדאין

הפיצ'רים החדשים של לינקדאין ואיך להפיק מהם את המירב

היתרון המגובה בנתונים: השוואה כמותית

ההבדל בביצועים בין קרוסלות לפורמטים אחרים הוא דרמטי. ניסוי שערכה חברת Buffer הראה כי שבוע של פרסום קרוסלות בלבד הניב 14,001 חשיפות ו-381 אינטראקציות, לעומת שבוע של פרסום פוסטים מבוססי טקסט בעיקר, שהניב 5,033 חשיפות ו-110 אינטראקציות בלבד.

נתונים אלו מייצגים עלייה של כמעט פי שלושה הן בחשיפה והן במעורבות.

יתרה מכך, מחקר של Oktopost משנת 2024, שניתח למעלה מ-9,000 פוסטים של חברות B2B, מצא כי פוסטים עם קרוסלות או קובצי PDF השיגו שיעור מעורבות של 16.4%, ביצועים טובים משמעותית מסרטונים (5.0%) ומפוסטים עם קישורים חיצוניים (4.2%).

טבלה: השוואת ביצועים של פורמטי תוכן בלינקדאין

הפסיכולוגיה של ההחלקה: מדוע המוח שלנו אוהב קרוסלות

קרוסלות הופכות את המשתמש מגולל פסיבי למשתתף פעיל.

פעולת ההחלקה יוצרת חוויה זכירה ומעורבת יותר מאשר קריאה או צפייה פשוטה.

 תופעה פסיכולוגית המכונה "אפקט אובסיאנקינה" (Ovsiankina effect) מתארת את הנטייה האנושית לסיים משימה שהחלה. הנקודות והחיצים בקרוסלה יוצרים מצב "לא שלם", המניע את המשתמש להחליק עד הסוף כדי להגיע לסגירת מעגל.

בעידן של טווחי קשב קצרים, קרוסלות מפרקות נושאים מורכבים לחלקים קטנים וקלים לעיכול.

הדבר מפחית את העומס הקוגניטיבי ומקל על ספיגת המידע ושמירתו. מעבר לכך, כל שקף בקרוסלה איכותית מספק "ניצחון" קטן או פיסת מידע בעלת ערך.

כאשר משתמש מחליק משקף 2 לשקף 3 ולשקף 4, הוא מבצע סדרה של התחייבויות זעירות המבוססות על הציפייה לקבלת ערך מתמשך. עם כל אספקה מוצלחת של ערך זה, אמינותו של היוצר מתחזקת. קרוסלה בת 10 שקפים אינה רק פיסת תוכן אחת; היא רצף של 10 הבטחות קטנות שקוימו.

תהליך זה בונה אמון במהירות וממצב את היוצר כסמכות אמינה באופן שפוסט של תמונה בודדת אינו יכול להשתוות אליו. כאשר מישהו מבלה זמן עם המחשבות שלכם על פני 10 שקפים, הוא למעשה חווה תהליך מואץ של בניית מערכת יחסים.

סעיף 2: בניית קרוסלה בעלת ביצועים גבוהים: מהרעיון ועד להמרה

סעיף זה מפרט את אסטרטגיית התוכן והמבנה הנרטיבי הנדרשים לקרוסלה יעילה.

תוכנית האב לתוכן בעל מעורבות גבוהה: מסגרות נרטיביות מוכחות

לפני העיצוב, חיוני להגדיר את המטרה. האם המטרה היא לחנך, להעלות מודעות למותג, להניע תנועה לאתר או לייצר לידים? מטרה זו תעצב את כל הנרטיב.5

מסגרות פופולריות:

• בעיה-פתרון:

  הציגו נקודת כאב נפוצה שהקהל שלכם חווה, ולאחר מכן חשפו כיצד המומחיות או השירות שלכם פותרים אותה.12

• מדריך צעד-אחר-צעד / How-To:

  פרקו תהליך מורכב לשלבים פשוטים וניתנים ליישום. פורמט זה בעל ערך רב וקל לשיתוף.8

• רשימה (Listicle):

  "5 טיפים מובילים", "7 טעויות נפוצות" וכו'. פורמט זה קל לעיכול ויעיל מאוד.8

• מקרה מבחן / לפני-ואחרי:

  ספרו סיפור של שינוי, תוך שימוש בנתונים ובוויזואליה כדי להציג תוצאות ולבנות הוכחה חברתית.3

• הובלת דעה / דעה מנוגדת:

  שתפו נקודות מבט ייחודיות, אתגרו תפיסות מקובלות או ספקו תחזיות ענפיות כדי לעורר דיון.10

אנטומיה של קרוסלה מושלמת: פירוט שקף אחר שקף

• שקף 1: ה"וו" (The Hook). השקף החשוב ביותר. תפקידו היחיד הוא לעצור את הגלילה ולזכות בהחלקה הראשונה. הוא חייב להיות ברור, לא מתוחכם.
• שקף 2: המגבר/הקשר. שקף זה צריך לממש מיד את הבטחת ה"וו" או להרחיב על הבעיה, ובכך לבנות מומנטום.
• שקפים 3-X: ליבת הערך. זהו גוף התוכן העיקרי. כל שקף צריך להתמקד ברעיון, טיפ או שלב מרכזי אחד. השתמשו בהוכחות ויזואליות כמו סטטיסטיקות, ציטוטים ותרשימים פשוטים כדי להוסיף אמינות.2
• השקף לפני האחרון: הסיכום. סכמו בקצרה את הנקודות המרכזיות כדי לחזק את המסר.
• השקף האחרון: הקריאה לפעולה (CTA). השקף שמנחה את המשתמש מה לעשות הלאה.

אמנות ה"וו": שקפים ראשונים שאי אפשר לדלג עליהם

נוסחאות "וו" מוכחות:

• מכוון תוצאה: "איך עברתי מ[בעיה] ל[תוצאה]" או "5 צעדים להשגת [תוצאה רצויה]".
• טעות/הימנעות: "3 טעויות שהורסות את [הנושא] שלכם" או "תפסיקו לעשות [X], עשו [Y] במקום".
• דעה מנוגדת/לא פופולרית: "מדוע [אמונה נפוצה] היא טעות" או "דעה לא פופולרית: [הדעה שלכם]".
• פער סקרנות: "קראתי X ספרים על [נושא]. הנה מה שלמדתי" או "הדבר היחיד שאתם מפספסים לגבי [נושא]".

העיצוב של ה"וו" חייב להיות נקי, נועז ומושך ויזואלית. השתמשו בצבעים בעלי ניגודיות גבוהה, בכותרת ברורה ובתמונה או גרפיקה משכנעת.

סגירת המעגל: עיצוב קריאות לפעולה עוצמתיות (CTAs)

בהירות היא המפתח. לקרוסלה צריכה להיות קריאה לפעולה ראשית אחת. לבקש מעקב, תגובה, שיתוף ולחיצה בו-זמנית מבלבל את הקהל ומדלל את ההשפעה.9

סוגי קריאות לפעולה:

• קריאה למעורבות (Engagement CTA – Top/Mid-Funnel):

  "מה האתגר הכי גדול שלכם עם X? כתבו בתגובות!", "מצאתם את זה שימושי? שתפו כדי שאחרים יראו.", "שמרו את הפוסט הזה למועד מאוחר יותר!".

• קריאה לייצור לידים (Lead Generation CTA – Bottom-Funnel):

  "הורידו את המדריך החינמי שלנו [קישור בתגובות/בביו]", "קבעו פגישת הדגמה חינם [קישור]", "בקרו באתר שלנו למידע נוסף".

• קריאה לסמכות (Authority CTA):

  "עקבו אחריי לקבלת תובנות נוספות על [נושא]".

השקף האחרון צריך להיות ייחודי מבחינה ויזואלית. כללו בו תמונת פרופיל שלכם לבניית קשר אישי, כותרת ברורה המציינת את הקריאה לפעולה, וכל הנחיה נדרשת.

המדריך המלא ליצירת קרוסלות עם Canva, צעד אחר צעד

סעיף זה משמש כמדריך המעשי המרכזי. אני באופן אישי ממליץ על מנוי בקנבה בעלות של 100 דולר למשתמש בשנה, הוא משמש אותי באינספור דברים בשיווק והוא פשוט אחד המנויים הכי משתלמים שיצא לי לעשות. אתם חייבים מנוי בקנבה או בכל תוכנת עיצוב בשביל קרוסלה בלינקדאין. 

יסודות טכניים: מפרט אופטימלי לשנת 2024

קרוסלות בלינקדאין הן למעשה "פוסטים של מסמכים" (Document Posts), ולא מצגות תמונות מקוריות כמו באינסטגרם.

 הבחנה טכנית זו היא קריטית, מכיוון שהיא ממסגרת את התוכן כנכס מקצועי (כמו דוח קצר או מצגת) שניתן להוריד, מה שמחזק את הצורך בתוכן מובנה ובעל ערך גבוה.

טבלה: מפרט טכני לקרוסלות בלינקדאין

עקרונות עיצוב לאסתטיקה מקצועית

• עקביות מותגית:

  השתמשו בפלטת הצבעים, בגופנים ובלוגו של המותג שלכם בכל שקף כדי לבנות זיהוי ואמון.2

• היררכיה ויזואלית:

  הנחו את עינו של הצופה באמצעות גודל, צבע ומיקום. האלמנט החשוב ביותר צריך להיות הבולט ביותר.8

• מרחב לבן (White Space):

  אל תעמיסו על השקפים. עיצוב נקי ומינימליסטי נראה מקצועי יותר וקל יותר לקריאה, במיוחד במובייל.2

• קריאות:

  השתמשו בגופנים ברורים מסוג Sans-serif והבטיחו ניגודיות גבוהה בין הטקסט לרקע.16

• רעיון מרכזי אחד לכל שקף:

  זהו כלל הזהב. הימנעו מהצפת הקורא בטקסט רב מדי או במספר רעיונות בשקף בודד.2 שמרו על טקסט של פחות מ-30 מילים לשקף.

מדריך מעשי: יצירת הקרוסלה הראשונה שלכם ב-Canva

• שלב 1: הגדרה ב-Canva. היכנסו ל-Canva. לחצו על "Create a design" ← "Custom size". הזינו את המידות שבחרתם: 1080×1080 פיקסלים (ריבוע) או 1080×1350 פיקסלים (פורטרט)

  

   

   

• שלב 2: עיצוב ה"וו" (שקף 1). התחילו עם דף ריק או תבנית. הוסיפו את צבע הרקע שלכם (מומלץ צבע מותג).22 הוסיפו כותרת גדולה ונועזת באמצעות נוסחת ה"וו" שלכם. הוסיפו אלמנט ויזואלי איכותי ואת הלוגו שלכם.
• שלב 3: בניית שקפי התוכן. לחצו על "Add page" או על אייקון "Duplicate page" מתחת לשקף הראשון. זו הדרך המהירה ביותר לשמור על סגנון עקבי.22 בכל שקף חדש, שנו את הכותרת והטקסט כדי לשקף טיפ, שלב או רעיון בודד.
• שלב 4: הוספת רמזי ניווט. כדי לשפר את חוויית המשתמש, הוסיפו חיצים קטנים או טקסט "החליקו ←" כדי לעודד התקדמות. מספור שקפים (למשל, "3/10") הוא גם פרקטיקה מומלצת.9
• שלב 5: עיצוב הקריאה לפעולה (השקף האחרון). בעמוד האחרון, צרו שקף ייחודי מבחינה ויזואלית עבור הקריאה לפעולה שלכם. כללו הנחיה ברורה, את תמונת הפרופיל שלכם, ופרטי קשר/רשתות חברתיות.22
• שלב 6: סקירה ושיפור. עברו על הדפים שלכם ב-Canva כדי להבטיח זרימה לוגית ועיצוב עקבי. בדקו שגיאות כתיב וודאו שכל הטקסט גדול וקריא.

ייצוא להצלחה: השלב הסופי והמכריע

• התהליך: ב-Canva, לחצו על כפתור "Share" בפינה הימנית העליונה. בחרו "Download".

  

   

   

• סוג קובץ: בתפריט הנפתח "File type", בחרו "PDF Standard" או "PDF Print". אל תשמרו כתמונות PNG או JPG בודדות עבור פוסט קרוסלה סטנדרטי.23
• דפים: ודאו ש-"All pages" מסומן.
• הורדה: לחצו על כפתור "Download". העיצוב מרובה העמודים שלכם יישמר כקובץ PDF יחיד, מוכן להעלאה ללינקדאין.

סעיף 4: פרסום, קידום ומדידת ביצועים

מעבר לשקפים: כתיבת טקסט פוסט משכנע

טקסט הפוסט (הקופי) לא אמור לסכם את הקרוסלה; הוא אמור ליצור הקשר ולעורר סקרנות, בדומה לקדימון (טריילר) לסרט.9

נוסחה לכתיבת קופי:

1. "וו": התחילו עם שורה ראשונה משכנעת המשקפת את ה"וו" של הקרוסלה או שואלת שאלה מעוררת עניין.24
2. הקשר/סיכום: הסבירו בקצרה את הבעיה שאתם פותרים או את הערך שהקורא יקבל מההחלקה.24
3. קריאה לפעולה: כללו קריאה לפעולה בטקסט עצמו, שלעיתים קרובות משקפת את זו שבשקף האחרון (למשל, "ספרו לי מה דעתכם בתגובות!").24

השתמשו בפסקאות קצרות ובשורות רווח כדי להפוך את הטקסט לקריא וסריקה.

הטמעה אסטרטגית של האשטאגים

הפרקטיקה המומלצת היא להשתמש ב-3 עד 5 האשטאגים רלוונטיים מאוד. יותר מדי עלול להיראות כספאם ולדלל את מיקוד הפוסט.

אסטרטגיה מאוזנת:

• רחבים: 1-2 תגים עם עוקבים רבים כדי למקסם חשיפה פוטנציאלית (למשל, #Marketing, #Leadership).
• נישתיים: 2-3 תגים ספציפיים לנושא או לענף שלכם כדי למשוך קהל רלוונטי מאוד (למשל, #B2BSaaSMarketing, #ContentStrategy).
• מותגיים (אופציונלי): האשטאג ייחודי אחד למותג או לסדרה שלכם כדי לקטלג את התוכן.38

מקמו את ההאשטאגים בסוף הפוסט לקבלת טקסט נקי וקריא.

רשימת הבדיקה לפני הפרסום: העלאה ללינקדאין

• שלב 1: בדף הבית של לינקדאין, לחצו על "Start a post".
• שלב 2: ביוצר הפוסטים, לחצו על אייקון "Add a document" (נראה כמו דף נייר), לא על אייקון "Add media".8
• שלב 3: בחרו את קובץ ה-PDF שהורדתם מ-Canva.
• שלב 4: כותרת המסמך המכרעת. לינקדאין תבקש מכם "Add a descriptive title to your document". זהו שלב קריטי שלעיתים קרובות מפספסים. כותרת זו מופיעה מעל הקרוסלה בפיד וניתנת לחיפוש. השתמשו בכותרת ברורה ועשירה במילות מפתח התואמת ל"וו" שלכם.5
• שלב 5: הדביקו את טקסט הפוסט שהכנתם בשדה הטקסט.
• שלב 6: לחצו על "Post" או תזמנו לזמן אופטימלי.

ניתוח ההשפעה שלכם: מדדים שחשובים

גשו לנתונים ישירות מהפוסט על ידי לחיצה על "View analytics" מתחתיו.

מדדי מפתח למעקב:

• חשיפות (Impressions):

  כמה פעמים הפוסט שלכם נראה. מציין את טווח ההגעה.2

• קליקים (Clicks):

  קליקים על התוכן, "see more", או קישורים. מספר גבוה ביחס לחשיפות מצביע על "וו" חזק.2

• שיעור קליקים (CTR):

  קליקים / חשיפות. המדד האולטימטיבי ליעילות ה"וו" שלכם.2

• תגובות, הערות, שיתופים:

  מדדים למעורבות ישירה ותהודה.2

• גידול עוקבים:

  בדקו אם הפוסט הוביל לעוקבים חדשים (זמין בניתוח הפוסט).2

אל תפרסמו ותשכחו. זהו את הקרוסלות המצליחות ביותר שלכם. אילו נושאים, "ווים" ופורמטים זכו לתהודה הגדולה ביותר? השתמשו בנתונים אלה כדי לתכנן את מחזור התוכן הבא שלכם. אם קרוסלה לא מצליחה, האם ה"וו" היה חלש? האם העיצוב היה עמוס? בצעו מבחני A/B לגישות שונות לאורך זמן.2

אסטרטגיות מתקדמות לייצור לידים איכותיים

קרוסלות אורגניות מול ממומנות: ניתוח השוואתי

הבחירה בין אורגני לממומן אינה "או זה או זה" אלא "מתי ולמה". הם משרתים שלבים שונים במשפך השיווקי ועובדים בצורה הטובה ביותר יחד. תוכן אורגני בונה קהל וסמכות; תוכן ממומן ממיר את הקהל הזה בדיוק רב.

טבלה: קרוסלות אורגניות מול ממומנות – השוואת תכונות ואסטרטגיה

הקרוסלה כמיקרו-משפך

בנו את הקרוסלה שלכם כך שתנחה לקוח פוטנציאלי דרך מסע קנייה מיניאטורי בפוסט בודד.

שלבי המשפך בתוך השקפים:

• מודעות (שקפים 1-2):

  תפסו את המשתמש על ידי הדגשת נקודת כאב משמעותית שהוא חווה.

• עניין/שיקול (שקפים 3-8):

  חנכו אותו עם תובנות בעלות ערך, נתונים וצעדים המדגימים את המומחיות שלכם בפתרון אותה נקודת כאב.

• המרה (השקף האחרון):

  הציגו קריאה לפעולה ברורה ובעלת חיכוך נמוך המציעה את הצעד הלוגי הבא (למשל, "הורידו את המסגרת המלאה", "קבלו את הצ'קליסט", "קבעו שיחת גילוי של 15 דקות"). זה הופך פיסת תוכן לכלי לייצור לידים.10

רעיונות מוכחים לקרוסלות שמייצרות לידים נכנסים

• קרוסלת "מאחורי הקלעים של התהליך":

  הציגו צעד אחר צעד כיצד אתם פותרים בעיה עבור לקוחות. זה בונה אמון עצום על ידי הצגה, לא רק סיפור.9

• קרוסלת "טעויות נפוצות של קונים":

  התייחסו לטעויות שהלקוחות האידיאליים שלכם עושים לפני שהם מוצאים אתכם. זה ממצב אתכם כמומחים מועילים ומסנן אותם מראש.9

• קרוסלת "המסגרת הייחודית שלכם":

  אם יש לכם מתודולוגיה ייחודית, פרקו אותה. זה הופך לנכס שנשמר ומשותף רבות, מבסס אתכם כמובילי דעה וגורם ללקוחות פוטנציאליים לרצות את המערכת המלאה.

• קרוסלת "מקרה מבחן מבוסס נתונים":

  לכו מעבר להמלצות פשוטות. ספרו סיפור עם בעיה ברורה, הצעדים שנקטתם, והתוצאות הכמותיות שהשגתם. זה מספק הוכחה חברתית חזקה.

מסקנות: סינתזת תובנות לאסטרטגיית תוכן דומיננטית בלינקדאין

הניתוח מבהיר כי קרוסלות הן ציווי אסטרטגי, לא טקטיקה אופציונלית. הצלחתן נעוצה בהתאמה למטרות האלגוריתמיות של לינקדאין, לפסיכולוגיית המשתמש, ולדרישות של קהל מקצועי לתוכן בעל ערך וקל לעיכול.

הדרך לשליטה בפורמט זה דורשת תהליך ממושמע: הגדרת מטרות, בניית נרטיב ברור, הקפדה על עקרונות עיצוב ומפרט טכני, כתיבת קופי משכנע, וניתוח ביצועים מתמיד לשיפור האסטרטגיה.

השלב הבא הוא לעבור מלמידה פסיבית ליישום אקטיבי. יש לזהות פיסת מומחיות מרכזית אחת ולבנות סביבה את הקרוסלה הראשונה בעלת הערך הגבוה, תוך שימוש בתוכנית האב שהוצגה בדוח זה. עקביות ביישום עקרונות אלה תהפוך את הנוכחות שלכם בלינקדאין מפרופיל פשוט למנוע רב עוצמה לבניית סמכות וייצור לידים.